Кейс · Маркетплейсы · 6 недель
Исходная ситуация
Результат
Считается юнит-экономика позиции со всеми затратами площадки, убыточные позиции выведены или пересчитаны по цене.
Стало меньше в 5,2 раза
ассортимента продавалось в минус после всех комиссий
Что применили
Как получили этот результат
Четыре шага именно этого проекта: как разбирались в ситуации, что показали данные, какой сделали вывод и что поменяли в работе.
Спросили, как компания считает прибыль по позиции, и повторили этот расчёт вместе.
Добавили в расчёт комиссии площадки, логистику, хранение и возвраты — маржа с 24% опустилась до 9%.
Треть ассортимента продавалась в убыток: рост оборота увеличивал не прибыль, а потери.
Пересобрали юнит-экономику позиции, часть позиций подняли в цене, часть вывели из ассортимента.
Похожая задача
Разберём, из чего сложился показатель «Доля позиций с отрицательной маржой», и сопоставим с вашими условиями: где точка старта, какие ограничения и первый показатель для проверки.
Отвечаем в течение рабочего дня и заранее уточняем контекст задачи.
Разбираем ситуацию, симптомы и ограничения. Бесплатно и без подготовки.
Говорим, с чего начать, а что сейчас можно не делать.