Кейс · Продажи и финансы
Исходная ситуация
Результат
Падение продаж сократилось до 7%, а чистая прибыль выросла на 5% к прошлому году.
Стало меньше в 4,3 раза
падение продаж к прошлому году
Что применили
Как получили этот результат
Четыре шага именно этого проекта: как разбирались в ситуации, что показали данные, какой сделали вывод и что поменяли в работе.
Прошли по воронке продаж и по отчётности вместе с коммерцией и финансами: смотрели, где падение видно раньше всего.
Сопоставили динамику продаж с отчётом о доходах и расходах и движением денег помесячно — стало видно, какие статьи расходов держат прибыль, а какие только выглядят обязательными.
Резать расходы по всем статьям было нельзя: часть из них удерживала оставшиеся продажи. Сокращать нужно было адресно.
Связали воронку с отчётностью, разделили расходы на переменные, текущие и капитальные и вели восстановление продаж и сокращение затрат как одну задачу.
Похожая задача
Разберём, из чего сложился показатель «Падение объёма продаж в H1», и сопоставим с вашими условиями: где точка старта, какие ограничения и первый показатель для проверки.
Отвечаем в течение рабочего дня и заранее уточняем контекст задачи.
Разбираем ситуацию, симптомы и ограничения. Бесплатно и без подготовки.
Говорим, с чего начать, а что сейчас можно не делать.