Кейс · Дистрибуция · 6 недель

Убрали премию, которая оплачивалась потерями соседнего отдела

К цифрам результата Обсудить похожую задачу

Исходная ситуация

Как было

Отрасль
Дистрибуция
Что не работало
Склад премировался за скорость отгрузки, качество сборки не измерялось — возвраты росли, но платили за скорость.
Чем это оборачивалось
Склад и продажи работали на разные показатели, и каждый месяц четырнадцать спорных ситуаций доходили до разбора у руководства.

Результат

Как стало

Показатель склада учитывает скорость и качество вместе; премия не выплачивается при росте возвратов.

Конфликтов между отделами в разборе
Было14 в месяц
Стало3 в месяц

Стало меньше в 4,7 раза

конфликтов между отделами доходит до разбора за месяц

Что применили

  • Проверка схемы на конфликты
  • Парные показатели скорость+качество
  • Правила невыплаты
  • Пересмотр по кварталам

Как получили этот результат

Что сделали в проекте

Четыре шага именно этого проекта: как разбирались в ситуации, что показали данные, какой сделали вывод и что поменяли в работе.

  1. 01

    Как разбирались

    Выписали показатели каждого отдела и то, по каким из них считается премия.

  2. 02

    Как проверяли по данным

    Прошли по каждой паре отделов и спросили: может ли один выполнить свой показатель за счёт другого. Нашли три такие пары.

  3. 03

    Какой сделали вывод

    Склад премировался за скорость, качество сборки не измерялось — конфликт был заложен в самой схеме.

  4. 04

    Что изменили в работе

    Сделали показатели парными: скорость вместе с качеством, добавили правила невыплаты и пересмотр по кварталам.

Похожая задача

Проверим, применима ли эта логика к вам

Разберём, из чего сложился показатель «Конфликтов между отделами в разборе», и сопоставим с вашими условиями: где точка старта, какие ограничения и первый показатель для проверки.

Обсудить задачу Сначала посмотреть кейсы
  1. 01
    Заявка

    Отвечаем в течение рабочего дня и заранее уточняем контекст задачи.

  2. 02
    Встреча 45 минут

    Разбираем ситуацию, симптомы и ограничения. Бесплатно и без подготовки.

  3. 03
    Ответ по существу

    Говорим, с чего начать, а что сейчас можно не делать.